防災用ヘルメットのPR方法
防災用ヘルメットには二つの課題があります。
その課題を考えながらPRの方法について考えたいと思います。
防災ヘルメットの価値が分からない問題
ヘルメットを付ける習慣がないため、本当に必要なのかわかりません。
防災グッツの中でも必要性を想像しにくい課題があります。
非常食やエマージェンシーシートなどは空腹や体温低下など
実際に近しい経験をしているため必要性を感じやすく防災グッズの中でも
確実と言っていいくらいに準備するアイテムの中に入ります。
しかし、ヘルメットは職業柄付けていても本当に必要なのか。
と思う事もしばしば感じるほどにヘルメットの役割が
果たされる瞬間が少ないのが現状です。
理由は上から降ってくるものが
自分の頭に当たる確率が少ないからです。
災害などでもヘルメットがあって安心という気持ちにはなりますが
ヘルメットがあって救われたという件数は絞られてしまいまうす。
そして被災時もヘルメットが活躍するのは避難の移動中がほとんどです。
さらにデメリットと感じてしまう点がいくつか存在します。
デメリット
・暑くて蒸れる
・保管中は嵩張る
・あって良かったという経験が少ない
これらのデメリットを理解しながら
防災用ヘルメットのPRについては必要性やメリットを
アピールしていく必要があるでしょう。
省スペース化
嵩張るデメリット解消した商品が開発されています。
保管面積を少なくし、デメリットを解消しているアプローチです。
もっとも視覚的にも実感しやすく納得のいくアプローチです。
商品の特性がヘルメットの持つデメリットを解消している点が
そのままアピールポイントになっています。
防災用のヘルメットの形状は保管に適していません。
頭の形に合わせた丸いデザインでは、棚を作る必要もあり、さらに家族分を
保管するとなると重ねづらくスペースを奪われている印象を与えてしまっています。
防災グッズの必要性は理解できるものの
活躍する場面はあったとしても一生で一度や二度程度です。
毎日の生活では収納スペースを奪う荷物でしかありません。
ヘルメットは毎日の中で生まれてしまう負の感情があるため
デメリットとなっています。
省スペース化できる折りたたみ式のヘルメットは収納の効率化を
意識していてこれからより浸透していくはずです。
折りたたみ式したヘルメットをPRする方法
防災は日々の生活と反対にあるものです。
日々の生活にも歩み寄りを見せている商品としてのPRが良いでしょう。
主婦目線で、奪われている収納環境に絶望している状況をイメージさせ
課題解決として折りたたみ式のヘルメットが登場するのがシンプルで良いです。
折りたたみ式のヘルメットのヘルメットはまだ
一般的なものになっていません。
商品には目新しさ、スマートさ、革新性をが存在しています。
そのため、そのままでも十分にPRになります。
PRのポイント
重ね置きができる
保管スペースが小さい
専用に棚など作る必要がない
主婦目線に立ち、日常生活において
どのような改善があったかが重要になります。
しかし問題は、そもそも商品がそのようなタイプではない場合です。
明確な違いが分からない場合についても検討していきます。
機能で際立たせる
実際にヘルメットが利用されるシーンでの差別化をPRする方法です。
ヘルットの利用価値は利用されてみて初めて分かるものです。
そのため、実際の使いやすさを追求することでファンを増やしていく方法です。
ヘルットを仕事で実際に利用している人などにもPRしやすいパターンでもあります。
アイデア
・排熱への工夫
・頭のホールド感
・視認性の良さ
このような要素が商品の特徴としてあるのならば
一般的なヘルメットと比較しPRするのが良いです。
実用性重視のためヘルメットを
日常的に被る仕事をしていない人にはPRになりづらいですし
機能の違いを実感できる人が少ないというデメリットがあります。
しかし、機能重視のPRは実用性が高い面があるので信頼のおける人のススメなど
ヘルメットの知識がある人から薦めてもらうなど人伝いのPRのし易さがあります。
一般の人にも機能をPRするアイデア
「たしかに」を作ることが大切です。
例えばの「たしかに」を紹介します。
白い防災用のヘルメットは夜でもヘルメットの白さで
人を見分けることができます。
大切な家族と避難中に離れ離れにならなくていい
など当たり前だけどイメージさせると「なるほど」
という意味を作ってあげるとそれが機能になります。
ヘルメットを被ったことのない人にPRする場合には
日常生活を想像させるシチュエーションを作ってあげることが大切です。
季節を考える
夏の暑さの中ヘルメットを被っているのは苦痛です。
汗が蒸れてヘルメットの中に溜まり熱中症に繋がります。
防災用ヘルメットでも排熱対策がされているものとされていないものがあります。
その微々たる違いが大きな違いになるのですが
試着しただけでは伝わらないのがデメリットです。
実際に被ってみないと分かりません。
日常的に仕事の中で被っている人の方がその点を理解しています。
このようなものをPRするには、
アニメーションや実験映像などを活用し機能の違いを見せ
理解してもらうのが良いでしょう。
知っているものと比較する
防災頭巾を小学生の頃被ったことのある人は多いと思います。
その経験をヘルメットと結びつけ比較するのも分かりやすいです。
防災頭巾でできること、防災用ヘルメットとの違いを出すことで
当たり前のことであっても再認識してもらうことで防災ヘルメットの認識を改め
購入検討に繋げます。
大切な人を想像させる
商品の価値が分かりづらい場合は
本人にとって大切な人をイメージさせると良いでしょう。
家族や子どもは守ってあげたい存在です。
年齢を重ねた両親かもしれません。
防災の場合、自分自身についてはつい
何とかなるだろうという希望的観測をしがちです。
しかし自分以外の存在については違います。
想像のできない災害においては十分な対策をしようと思うはずです。
何故なら経験が少なく見えないから不安になるからです。
そのため防災用ヘルメットのPRでは子どもの安全のために
家族を守るために必要なものとしてPRしていくのがよいでしょう。
自分ではなく家族という単位の視点を持つことが
防災用ヘルメットや防災グッズにおいては重要だと考えます。
